1,准备不周:缺乏准备,首先无法得到对手的尊重,你心理上就矮了一截;同时无法知己知彼,漏洞百出,很容易被抓住马脚.然后就是你为了挣开这一点,就在另一点上做了让步.
2,缺乏警觉:对供应商叙述的情况和某些词汇不够敏感,无法抓住重点,无法迅速而充分地利用洽谈中出现的有利信息和机会.
3,脾气暴躁:人在生气时不可能做出好的判断.盛怒之下,往往作出不明智的决定,并且需要承担不必要的风险.同时由于给对方非常不好的印象,在对方的心目中形成成见,使你在日后的谈判中处于被动状态.
4,自鸣得意:骄兵必败,原因是骄兵很容易过于暴露自己,结果让对手看清你的缺点,同时失去了深入了解对手的机会.同时骄傲会令你做出不尊重对方的言行,激化对方的敌意和对立,增加不必要的矛盾,最终增大自己谈判的困难.
5,过分谦虚:过分谦虚只会产生两个效果:一个可能就是让别人认为你缺乏自信,缺乏能力,而失去对你的尊重;另外一个可能就是让人觉得你太世故,缺乏诚意,对你有戒心,产生不信任的感觉.
6,不留情面:赶尽杀绝,会失去对别人的尊重,同时在关系型地区,也很有可能影响自己的职业生涯.
7,轻诺寡信:不要为了满足自己的虚荣心,越权承诺,或承诺自己没有能力做到的事情.不但使个人信誉受损,同时也影响企业的商誉.你要对自己和供应商明确这一点;为商信誉为本,无信无以为商.
8,过分沉默:过分沉默会令对方很尴尬,往往有采购人员认为供应商是有求于自己,自己不需要理会对方的感受.对方若以为碰上了木头人,不知所措,也会减少信息的表达.最终无法通过成分的沟通了解更多的信息,反而让你争取不到更好的交易条件.
9,无精打采:采购人员一天见几个供应商后就很疲劳了,但这时依然要保持职业面貌.不要冲着对方的高昂兴致泼冷水这可能让我们失去很多的贸易机会.
10,仓促草率:工作必须是基于良好的计划管理,仓促草率的后果之一是:被供应商认为是对他的不重视,从而无法赢得对方的尊重.
11,过分紧张:过分紧张是缺乏经验和自信的信号,通常供应商会觉得遇到了生手,好欺负,一定会好好利用这个机会.供应商会抬高谈判的底线,可能使你一开始就无法达到上司为你设定的谈判目标.
12,贪得无厌:工作中,在合法合理的范围里,聪明的供应商总是以各种方式迎合和讨好采购人员,遵纪守法,自律廉洁是采购员的基本职业道德,也是发挥业务能力的前提.采购人员应当重视长期收益,而非短期利益.
13,玩弄权术:不论是处理企业内部还是外部的关系都应以诚实,客观的处事态度和风格来行事.玩弄权术最终损失的是自己,因为时间会使真相暴露,别人最终会给你下一个结论.
14,泄露机密:天机不可泄露,严守商业机密,是雇员职业道德中最重要的条件.对手会认为你是可靠与可尊敬的谈判对象.所以时刻保持警觉性,在业务沟通中要绝对避免披露明确和详细的业务信息.当你有事要离开谈判座位时,一定要合上资料,关掉电脑,或将资料直接带出房间.
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